作為三大巨頭之一的必和必拓，增加了鐵礦石談判的勢(shì)頭。最近，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》從消息人士那里獲悉，盡管談判仍在進(jìn)行中，但必和必拓單方面通知中國(guó)一些鋼廠長(zhǎng)礦的臨時(shí)結(jié)算價(jià)格提高40％，然后按照談判的結(jié)果進(jìn)行。等談判結(jié)果出來了，針對(duì)具體的數(shù)量多退少補(bǔ)。在強(qiáng)硬態(tài)度背后，必和必拓的意圖非常明顯：人為地推高鐵礦石談判價(jià)格基礎(chǔ)，拉高業(yè)界對(duì)鐵礦石00-1談判價(jià)格的心理期望，最后提高鐵礦石的價(jià)格，從中國(guó)鋼鐵廠那里獲得巨額利潤(rùn)。必和必拓表示，如果鋼廠不按此價(jià)格簽發(fā)信用證，它將無法按協(xié)議供應(yīng)長(zhǎng)協(xié)礦山，鋼廠只能以當(dāng)前現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)口鐵礦石。
業(yè)內(nèi)人士稱，為了便于統(tǒng)計(jì)成本和利潤(rùn)，一些鋼廠去年與今年0月至20月1日簽署了與必和必拓的長(zhǎng)協(xié)合同。面對(duì)新年長(zhǎng)協(xié)的合同時(shí)，必和必拓“及時(shí)”提出了這樣的要求。
被強(qiáng)迫接受的味道不好。一家大型鋼鐵集團(tuán)的高級(jí)成員在最近的一次行業(yè)研討會(huì)上承認(rèn)，由于鐵礦石價(jià)格上漲過快和過高，以及廢鋼價(jià)格上漲，該集團(tuán)的大多數(shù)產(chǎn)品目前處于虧損狀態(tài)，毛利較高。產(chǎn)品種類不多，每噸的毛利只有50到100元，加上相關(guān)的費(fèi)用，基本上不賺錢。如果三大巨頭拉高礦石價(jià)格，鋼廠的運(yùn)營(yíng)將更加困難。
令人驚訝的是，最新的必和必拓半年業(yè)績(jī)報(bào)告接近中國(guó)68家大中型鋼鐵公司的總數(shù)。據(jù)了解，必和必拓公司于2月11日發(fā)布了半年度財(cái)務(wù)報(bào)告。截至2009年12月31日，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)61-15億元長(zhǎng)協(xié)5元，折合416.4億元，同比增長(zhǎng)134.4％。
許多鋼鐵廠都不愿談?wù)撨@一點(diǎn)。某鋼廠告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》該鋼廠對(duì)該提議不滿意，但由于它想獲得長(zhǎng)協(xié)的供應(yīng)，因此另一鋼廠。當(dāng)前現(xiàn)貨價(jià)格實(shí)在令人難以置信，必須勉強(qiáng)接受。
根據(jù)長(zhǎng)協(xié)6提供的數(shù)據(jù)，2009年統(tǒng)計(jì)的68家大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)533.88億元（含投資收益和資產(chǎn)減值損失回落至167.52億元），同比減少比上年增長(zhǎng)31.43％。 2009年大中型鋼廠的年銷售利潤(rùn)率僅為2.55％。
“在談判中間沒有要求。” 長(zhǎng)協(xié)說，市場(chǎng)的上下游應(yīng)該是合作共贏的。三大巨頭應(yīng)該放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)。同時(shí)，三大巨頭不應(yīng)低估中國(guó)礦的生產(chǎn)潛力。如果該礦的價(jià)格升至100,長(zhǎng)協(xié)5元人民幣
我的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)咨詢總監(jiān)長(zhǎng)協(xié)在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的采訪時(shí)表示，這是由于鐵礦石價(jià)格上漲帶來的甜味。 必和必拓此行為非常困難。首先，它是中國(guó)市場(chǎng)。需求是樂觀的，其次，即使中國(guó)鋼鐵廠不購(gòu)買，必和必拓也可以使用現(xiàn)貨供應(yīng)方式從中間獲利。
為了扭轉(zhuǎn)目前的被動(dòng)鐵礦石談判，河北鋼鐵集團(tuán)的一位高級(jí)成員在最近舉行的一次內(nèi)部會(huì)議上提議改變當(dāng)前的國(guó)內(nèi)談判者模式。這位知情人士說，有可能首先通過投資國(guó)內(nèi)16個(gè)最大的1000萬噸鋼廠來組建“國(guó)家礦業(yè)資源股份公司”。該公司的年礦石購(gòu)買量將達(dá)到2億噸，購(gòu)買量將達(dá)到500億噸。最高將達(dá)到1000億元人民幣，負(fù)責(zé)鐵礦石的統(tǒng)一采購(gòu)和投資，然后按持股比例進(jìn)行分配。上述公司也是中方的談判代表，每年負(fù)責(zé)與三大礦山進(jìn)行鐵礦石談判。通過整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們可以獲得談?wù)撹F礦石談判的權(quán)利，真正實(shí)現(xiàn)“量大而優(yōu)”。
以上，將刺激中國(guó)礦的生產(chǎn)，而該礦的產(chǎn)量將增加40至5000萬噸，以及其他國(guó)家/地區(qū)。隨著礦產(chǎn)資源供應(yīng)的增加，中國(guó)三個(gè)主要礦山的供應(yīng)方式也將發(fā)生變化。
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