當前，鋼鐵行業(yè)正面臨新常態(tài)，鋼鐵市場競爭激烈，貿易商經營困難，鋼材貿易處于低利潤時代。
上海鋼鐵商會副會長、上海鋼鐵建材有限公司總裁任慶平在接受采訪時表示，經過幾十年的努力，我國鋼鐵貿易公司已經從原來單一的“搬磚”模式發(fā)展到目前的配送中心、電子商務等多種形式并存的商業(yè)模式，為未來新的鋼鐵貿易模式奠定了一定的基礎。
任慶平認為，公司模式創(chuàng)新始終是在新環(huán)境的壓力和積極探索的努力下實現(xiàn)的，在“十三五”開局的背景下，鋼鐵企業(yè)要進一步創(chuàng)新經營模式，才能獲得更大的提升。
近年來，任慶平所在的鋼鐵貿易公司不斷轉型升級，向終端市場拓展，根據終端需求確定鋼鐵業(yè)務規(guī)模。公司的目標是為工程項目提供一攬子服務，并在為最終用戶提供增值服務方面實現(xiàn)公司的利潤。對于鋼鐵合同，公司從鋼廠購買并直接發(fā)送給最終用戶，或將資源分配給市場和在鋼材電子交易平臺上采購，在去年鋼材總價下降30%的背景下，公司銷售鋼材59萬噸，成功規(guī)避了因價格下降帶來的銷售風險。“市場定貨”的功能是不可或缺的。
在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)、低利潤的情況下，更需要創(chuàng)新盈利模式。鋼鐵電子商務的現(xiàn)代營銷模式是適應鋼鐵行業(yè)新常態(tài)的一種新的盈利模式。
上海瑞坤金屬材料有限公司董事總經理李中煌也持同樣觀點，在采訪中，李中煌認為，在互聯(lián)網時代，鋼材網上交易是一種發(fā)展趨勢。進一步完善鋼鐵電子商務市場，增強服務功能。他表示，目前鋼鐵貿易商正在探索最終市場，為下游終端用戶提供服務，這就要求鋼鐵貿易商預付資金和售后服務，當鋼鐵貿易商向終端用戶供貨時，通常會在一個月后收到貨款，有時甚至更長時間，如果鋼鐵貿易商不預付貨款，鋼鐵行業(yè)的電子商務吸引著終端用戶的購買。它還需要一個融資功能和售后服務。鋼材不賣。售后跟蹤服務需要鋼鐵商家耗費大量的人力和精力。在用鋼的地方，服務就是在用鋼的地方，保證用戶滿意，才能重新贏得客戶，鋼鐵電子商務也必須在銷售服務上開發(fā)新的功能，配備專業(yè)人員跟蹤服務，這樣最終用戶可以放心地購買和使用它們。
鋼鐵電子貿易要通過優(yōu)化貨源、物流服務、金融服務和電子商務技能培訓，在全球范圍內“武裝”終端鋼鐵企業(yè)，從而帶來獨特的采購經驗，節(jié)約工作，資金和心靈交給終端鋼鐵企業(yè)，同時，在海量數據的基礎上，充分整合信息流、資金流、物流、倉儲加工等服務環(huán)節(jié)，最終打造繁榮、安全、可信的鋼鐵新生態(tài)。
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